Продажа квартиры – дело очень хлопотное и рисковое. Эта трудоёмкая процедура потребует много сил и времени. Большинство граждан обращают внимание только на стоимость надвижимости и процесс поиска покупателей. Помимо этого есть другие важные моменты. Необходимо выполнять все действия согласно Законодательству. Риски продавца при продаже квартиры бывают самые разные, поэтому лучше всего обращаться к опытным специалистам, чтобы не потерять свои деньги или жильё.
Возможные проблемы
При самостоятельном проведении сделки с недвижимостью могут возникать риски, которые вызваны:
- невнимательностью;
- наличием ошибок в документах
- незнанием законов;
- мошенническими действиями;
- игнорированием услуг профессионалов.
Основной риск – угроза потери жилья или полученных денег. Эта проблема возникает в процессе:
- проведения сделки;
- передачи денег;
- выполнения операций с документами;
- продажи жилья, приобретённого по ипотечному договору;
- если квартира покупалась в рассрочку;
- при проведении сделки с участием посредника.
Самым безопасным и надёжным способом является заключение договора купли-продажи. Другие варианты специалисты не рекомендуют использовать.
В процессе заключения сделки возникают следующие риски:
- неправильное составление договора, что делает его недействительным;
- невыгодные условия, которые можно упустить из-за невнимательности;
- фиктивность сделки, если у покупателя другие намерения;
- участие в процессе третьих лиц, возникновение проблем по их правомочиям.
Необходимо соблюдать следующие правила, чтобы избежать серьёзных проблем:
- Внимательно изучать все документы перед подписанием.
- Не передавать бумаги другим лицам.
- Не отдавать расписку или иные подтверждающие документы без получения денег.
Если сделка осуществляется с помощью посредника, есть вероятность нежелательных последствий:
- посредник берёт комиссию за своё участие, возможно не маленькую;
- может скрыться с полученными деньгами.
Продажа недвижимости обычно начинается с поиска покупателя или сотрудничества с риелторами. Необходимо очень хорошо изучить текст договора, составленный агентством.
При общении с будущим покупателем нужно обратить особое внимание на личность гражданина, его манеру поведения.
Настоящий покупатель заинтересуется:
- владельцем квартиры, вопросом как недвижимость получена в собственность;
- панорамами из окна;
- личностями соседей;
- инфраструктурой района;
- габаритами квартиры, состоянием стен, потолка, коммуникаций.
Если действует мошенник, его будут интересовать:
- имущество, которое находится в квартире;
- он не станет задавать вопросы о площади и состоянии жилья;
- не будет интересоваться документами.
Все ценные вещи, находящиеся на виду, необходимо убрать. Не показывать оригинальные документы. У потенциального покупателя стоит проверить паспорт.
Как оценить стоимость квартиры
Важно определить реальную стоимость жилья, чтобы не продешевить. Для этого есть два варианта:
- экспертная профессиональная оценка;
- мониторинг.
В первом случае нужно обратиться к специалисту по оценке недвижимости. Во втором можно самостоятельно просмотреть уровень цен в регионе. Использовать объявления о продаже квартир, обсуждения на форумах.
Лучше всего использовать оба способа для установления реальной стоимости.
Мошенники часто оценивают квартиру дешевле, убеждают, что нереально продать её по более выгодной цене.
Оформление документов
Самые распространённые способы махинаций проводятся на этапе оформления договора купли-продажи. Нужно очень внимательно читать этот документ. Всё должно оформляться правильно, строго в соответствии с действующими законами. Особенно это касается:
- актов передачи жилья;
- расписок о получении денег;
- текста договора.
В документах не должно быть никаких ошибок или опечаток. Нужно проверять все цифры, например, сколько составляет жилая площадь квартиры. Любая неточность ставит под сомнение составленные бумаги, и сделка может быть недействительна. Должны быть прописаны способы решения возможных споров.
При обращении в риэлторское агентство, нельзя оставлять там оригиналы документов.
Напоминаем, что даже если Вы досконально изучите все данные, находящиеся в открытом доступе, это не заменит Вам опыта профессиональных юристов!
Чтобы получить подробную бесплатную консультацию и максимально надежно решить Ваш вопрос — Вы можете обратиться к специалистам через онлайн-форму.
Передача денег
Возможные риски в момент продажи:
- При передаче денег необходимо официальное подтверждение. Для этого оформляется расписка. Передача расписки до момента выплаты денег не производится, недобросовестный покупатель может воспользоваться этим.
- Фальшивые купюры при оплате наличными.
- Ошибка в переводе средств, если неправильно указаны реквизиты.
Расчёт за покупку производится двумя способами: расплата наличными средствами и по безналу. Второй вариант более безопасный.
При наличном способе передачи денег необходимо:
- делать это в безопасном месте;
- проверить подлинность купюр;
- документальное подтверждение.
- через банковскую ячейку, это гарантирует сохранность средств.
При оформлении продажи надо обратить особое внимание на наличие оригинальных документов покупателя.
Способы продажи недвижимости
Существует несколько вариантов оформления продажи жилья на вторичном рынке:
- ипотека;
- рассрочка;
- переуступка прав;
- материнский капитал;
- по доверенности;
- по договору дарения.
При продаже квартиры, находящейся в ипотеке, документы должны быть оформлены в соответствии с законом. Согласовывается такая сделка в банковском учреждении.
Возможные риски:
- Банк вправе отобрать квартиру, если факт продажи жилья является основанием для расторжения договора.
- Кредит может по-прежнему остаться на продавце, несмотря на передачу всех прав.
- Возможен отказ со стороны банка в переоформлении ипотечного договора на покупателя.
Рассрочка предоставляется в трёх вариантах:
- Сначала вносится задаток, потом выплачивается остаточная сумма по схеме.
- Начисляются ежемесячные проценты.
- Выплаты делаются в несколько этапов согласно договору.
В соглашении указываются периоды дальнейших выплат. Покупатель может перепродать квартиру другому лицу и не выплачивать деньги. Стоит отметить в договоре невозможность отчуждения жилья, пока его полная стоимость не будет выплачена.
Переуступка прав означает обмен квартиры на иное имущество, полное погашение задолженностей. Должны быть прописаны суммы доплат, все обязательства, возможные последствия при невыполнении составленного соглашения.
Возможно возникновение проблем:
- покупатель не делает доплату;
- невыполнение им назначенных обязательств;
- перепродажа квартиры третьим лицам.
Продажа по генеральной доверенности. Бывают ситуации, при которых владелец недвижимости находится далеко и не может сам участвовать в сделке. Оформляется генеральная доверенность на надёжного человека:
- близкого родственника;
- юриста;
- риэлтерское агентство.
Такой вариант может стать поводом для мошенничества. Посредник устанавливает завышенную цену, часть средств присваивает себе. Важно правильно составить доверенность, предварительно получив консультацию специалиста.
Продажа квартиры с использованием жилищного сертификата осуществляется при выплате денег третьими лицами. Необходимо убедиться в подлинности этого документа. Обязательно в соглашении прописывается, что часть денег выплачивается по сертификату. Остальную часть вносит покупатель.
Согласно договору дарения происходит безвозмездная передача прав на жильё. На деле это может осуществляться за деньги. Такой вариант очень часто используют мошенники. Не нужно соглашаться на этот способ. Отменить сделку можно будет только по решению суда и при наличии особых оснований.
Сделка с привлечением третьих лиц бывает сорвана при неисполнении ими своих обязательств. Если покупатель не предоставляет вовремя необходимые документы, средства не перечисляются продавцу. Возможно наличие фальшивых документов.
Техника безопасности продажи
Лучше всего обезопасить себя и проводить сделку по продаже при участии надёжных профессионалов. Сделать это самостоятельно довольно непросто. Чтобы избежать нежелательных последствий, нужно проявить внимательность и осторожность.
Необходимо придерживаться следующих правил:
- сначала взять деньги, потом передавать оригиналы документов;
- внимательно прочитать каждую строку договора;
- изучить условия сделки;
Настороженность нужно проявить во время заключения соглашений с посредником. Мошенники профессионально разбираются во всех тонкостях.
Чтобы избежать основных рисков, надо:
- проявлять внимательность;
- не соглашаться на сомнительные предложения;
- не допускать ошибок и исправлений в договоре;
- обязательно указать способы разрешения возможных споров.
Соглашение оформляется в трёх экземплярах. Необходимо сделать также копии всех документов, участвующих в сделке. При возникновении проблем они станут гарантией продавца.
Договор купли-продажи рекомендуется заверить у нотариуса. Это является подтверждением законности. Нотариус проверяет составленный договор и сообщает о возможных проблемах.
Продажа квартиры – серьёзный шаг, требующий особой внимательности и подготовленности. Проявляя бдительность, продавец может избежать многих проблем. Провести удачную сделку и не потерять свою недвижимость и деньги.
